Vendi alle aziende, ma non sai come intercettarle online?
- Identifichiamo i tuoi clienti ideali
- Avviamo una conversazione con loro
- Sviluppiamo la trattativa commerciale
Scopri il primo Metodo SCIENTIFICO per trovare in rete potenziali clienti e convertirli in vendite. Senza pubblicità!
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Zero budget pubblicitario
Gli annunci su Google e Facebook sono poco efficaci? Creiamo opportunità dirette con aziende target interessate a te.
Solo contatti qualificati
Ogni settimana riceverai una lista di contatti di qualità che ti aiuteremo a trasformare in clienti reali.
Performance di vendita al TOP
Formiamo il tuo venditore che permetterà di aumentare le vendite.
La differenza? Lampante.
Le vendite senza
CHARLIE
Le vendite con il Digital
Business Development
di CHARLIE
Perché il processo di vendita nel B2B risulta complicato?
La vendita B2B dev'essere al passo con le dinamiche aziendali attuali.
Le imprese online sono più difficili da intercettare e continuamente bersagliate da messaggi pubblicitari e venditori di ogni tipo.
È necessario un
approccio differente.
Il metodo CHARLIE si basa su 10 punti, già testati in decine di settori diversi.
1
Definiamo il target e le leve di vendita più efficaci per rendere interessante l’offerta da promuovere.
2
Identifichiamo e profiliamo i decision maker e la loro personalità con un sistema di Business Intelligence.
3
Scriviamo messaggi con il tono di voce più adeguato per stimolare il loro interesse.
4
Generiamo conversazioni con i potenziali clienti tramite contatto e-mail e Linkedin
5
Ricevi le conversazioni già avvenute e dai seguito alle trattative di vendita
6
Comprendiamo come ottimizzare i tuoi processi di vendita formando un commerciale che rimarrà al tuo fianco o mettendo a tua disposizione una nostra figura interna
7
Se sarai tu ad occupartene analizziamo tutti gli scambi e le interazioni con il potenziale cliente per determinare il livello commerciale
8
Se necessario, affianchiamo i singoli venditori per assicurarci che ogni trattativa di vendita sia gestita al meglio
9
Seguiamo da vicino l’evoluzione delle offerte, tenendo vivo l’interesse in modo da essere certi che tutti i punti chiave della relazione di vendita vengano affrontati in maniera corretta e funzionale
10
Ogni due settimane programmiamo un meeting di aggiornamento: avere un ritmo per le vendite è fondamentale
Questo processo verrà ripetuto mese dopo mese, dopodiché ogni trimestre effettueremo un’analisi approfondita dei dati per valutare le migliori azioni per il trimestre successivo.
Grazie al nostro metodo troverai, già all’interno del tuo network, una quantità enorme di nuovi contatti ogni mese.
Cosa dicono i nostri clienti
Dopo i primi mesi...
fin troppe nuove opportunità!
Ero dubbioso di un metodo di vendita diverso da quelli che avevo visto in vent’anni di esperienza; avevo provato ad affidarmi a un venditore con esperienza nel mio settore, ma ha combinato solo disastri.
Ho voluto dar loro fiducia perché il metodo che usano è effettivamente scientifico, esattamente come quello che facciamo noi con i clienti con cui lavoriamo: non ha fatto differenza che non avessero mai lavorato nel mio settore.
Dopo i primi mesi ho avuto un nuovo problema, fin troppe nuove opportunità! Ma la cosa migliore è che il supporto non si limita ad acquisire i contatti, ti spiegano come svilupparli e come strutturare i processi di vendita!
Paolo F.
Imprenditore
Società specializzata in ricerca clinica
Già dal primo mese ho capito il valore del servizio...
Lavoriamo sia con privati che con aziende, ma se con il marketing di agenzie siamo riusciti a intercettare i primi, con le aziende abbiamo sempre avuto difficoltà.
Le poche aziende che acquisivamo arrivavano con un lentissimo passaparola.
Già dal primo mese ho capito il valore del servizio: mi sono sentito capito e non pensavo che qualcun altro avrebbe raccontato ciò che faccio meglio di me.
Mi sono dovuto ricredere! Super professionali!
Luca P.
Direttore Scientifico
Società di consulenza rating aziendale
In soli sei mesi abbiamo ricevuto più richieste di aziende rispetto agli ultimi 10 anni!
Abbiamo sempre ricevuto richieste molto disparate, soprattutto da privati, quando il nostro interesse era da parte di aziende.
In soli sei mesi abbiamo ricevuto più richieste di aziende rispetto agli ultimi 10 anni!
Max B.
Direttore Commerciale
Azienda impianti termoidraulici
Abbiamo trovato la formula per il business deveolpment
Per noi è sempre importante trovare la formula: il modo migliore di acquisire nuovi clienti tra i tanti modi possibili. Con Davide e il suo team abbiamo sempre avuto indicazioni chiare sui processi da adottare.
Abbiamo ora un team di business development con processi, strumenti e che produce risultati per la nostra forza vendita.”
Daniel S.
Head of Sales Operations
Società di servizi e soluzioni IT
Il nostro ultimo
caso di studio?
- 1.000 target potenziali profilati
- 551 collegamenti su Linkedin
- 110 conversazioni attive
- 12 appuntamenti
- 7 offerte
- 3 nuovi clienti
- 72.000€ dai primi ordini
ATTIVA ORA IL TUO MESE GRATIS!
Perché continuare ad investire in
attività che si rivelano inefficaci o
portano risultati con il contagocce?
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Riceviamo tutti i giorni nuovi lead e la cosa migliore è che sono tutti in target!”
Domande frequenti
Quante campagne prodotti /
target vengono realizzate durante l’anno?
Una campagna copre in media 2 mesi, quindi in un anno il nostro target è 6 campagne.
Quanti contatti vengono raggiunti da ciascuna campagna?
Una campagna raggiunge mediamente 1.000 aziende, se i tassi di conversione sono bassi aggiungiamo altre aziende
Questa gestione è in linea con il GDPR?
Si, 100% compliant. Per quanto riguarda la nostra collaborazione forniremo tutta la documentazione necessaria.
Posso interrompere il servizio in ogni momento?
Si e per qualsiasi motivo. La fatturazione è mensile proprio per questo motivo.
Che profilo di Linkedin verrà utilizzato?
Chiederemo di utilizzare un profilo Linkedin di una persona dell’azienda di cui dovremo condividere gli accessi.
Che e-mail viene utilizzata per gli invii?
Chiederemo di generare una nuova casella che collegheremo ai nostri strumenti di invio. Avrete accesso in ogni momento alla casella e alle conversazioni attive.
Possiamo fare più campagne contemporaneamente?
Lo sconsigliamo perchè non ci permette di imparare dalla campagna precedente. Attiviamo campagne parallele solo se i periodi di stagionalità sono molto concentrati.
Chi fornisce i contatti?
I contatti vengono procurati da noi e sono inclusi nella fee.
Possiamo escludere aziende prima
che vengano contattate?
Certamente, prima del contatto diretto forniamo l’elenco completo delle aziende e potete indicare eventuali esclusioni.
Tipicamente escludiamo dalle campagne business development i clienti e aziende con trattative aperte che vengono da subito condivisi.
Serve un CRM?
È consigliato ma non è indispensabile. Nel caso più semplice rendiconteremo i contatti da approvati e le opportunità su un semplice foglio excel condiviso.
Dobbiamo prevedere budget advertising?
No, questo approccio è 100% budget free!
Altre esperienze? Eccole.
...mai prodotto
risultati tanto efficaci!
Volevamo trovare modi per acquisire nuovi clienti e cercavamo un’agenzia che ci supportasse con la SEO, Google Ads, Facebook, Marketing automation…
Ho lavorato con parecchie agenzie e ne ho scartato un'infinità in fase di scelta: il loro approccio è stato diverso, ed era qualcosa di gestibile senza troppo sforzo da parte nostra, misurabile e applicabile senza grossi investimenti.
Quando abbiamo scelto loro, ci ha convinto il fatto che non abbiano voluto fare quello che gli chiedevamo motivando ogni scelta...Quasi senza accorgersene ci siamo trovati ad avere routine e processi di vendite con un team di venditori che non aveva mai prodotto risultati tanto efficaci!
MARCELLO M.
Partner
Società di FORNITURA UFFICI
Non ho trovato nulla di simile sul mercato...
Abbiamo un team di telesales fortissimo e volevamo sfruttare il potenziale dei canali digitali.
Avevamo due strade, dotarci degli strumenti e formare le persone o affidarci a professionisti che ci fornivano direttamente il risultato con una formula variabile molto interessante.
Non abbiamo avuto dubbi: non ho trovato nulla di simile sul mercato, semplicemente essenziali!
Gilda N.
General Manager
Servizi di telecomunicazione e soluzioni ICT
...sappiamo sempre cosa fare e siamo seguiti...
Funziona! Certo, dai contatti a chiudere una vendita a volte è un processo lento, ma sappiamo sempre cosa fare e siamo seguiti in ogni fase. Suggeritissimi!
Diego S.
Responsabile Tecnico
Società di nebulizzazione
I numeri dopo 4 anni danno ragione a Davide e il suo Team...
All’inizio ero dubbioso su una strategia che mi sembrava incompleta senza lavorare su Facebook e Instagram, ma i numeri dopo 4 anni danno decisamente ragione a Davide e il suo team.
Ora siamo un modello per le altre country che vogliono adottare la nostra stessa strategia!
Alberto F.
General Manager
Società produttore di dispositivi di serraggio
ROLAND
SENIOR PARTNER
Roland, nato a Francoforte, ha lavorato come amministratore delegato e direttore finanziario in società di consulenza di alto livello.
Ha lavorato come CEO presso Mercuri International in Svezia, la più grande azienda europea specializzata nella formazione della forza vendita per aziende B2B.
Per amore, si è trasferito in Italia. Ha iniziato a cercare modi per integrare i tradizionali canali di vendita B2B con la tecnologia e i processi di marketing, così ha conosciuto Davide ed è diventato socio di Bryan.
Salvatore
SENIOR PARTNER
Salvatore è un imprenditore digitale con grande esperienza e un venditore nato.
Conosce Davide quando entrambi cercavano professionisti affidabili per realizzare progetti digitali ambiziosi e sono diventati soci.
Insieme a Davide e Roland ha creato Charlie, il primo servizio di business development in outsourcing per le aziende B2B.
DAVIDE
SENIOR PARTNER
Davide è un consulente di marketing e vendite con più di 30.000 ore di esperienza.
Con un background in marketing, tecnologia e psicologia, ha formato centinaia di marketer, venditori ed imprenditori e realizzato centinaia di progetti digitali.
Ha fondato Bryan perchè non trovava agenzie affidabili a cui delegare i progetti digitali e ora è la prima digital sales agency specializzata nella digitalizzazione dei processi di vendita.
giorgia
Digital Business Developer
Giorgia è una professionista super motivata con grande esperienza nello sviluppo di relazioni.
Parla inglese, italiano, portoghese e spagnolo e ha una grande familiarità con l'identificazione di opportunità di sviluppo commerciale.
L'aspetto che ti sorprenderà di più di lei è la sua volontà di andare oltre per soddisfare e superare le aspettative.
chAHira
Digital Business Developer
Chahira ha una grande talento per il business development e ha trovato in Charlie un ambiente stimolante dove mettere le sue competenze al servizio di aziende ambiziose.
Parla italiano, arabo, inglese e francese ed è determinata a raggiungere i suoi obiettivi.
L'aspetto che apprezzerai di più è quando farà suoi i tuoi obiettivi di business!
CommerCharlie Srl |
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Telefono: + 39 02 36685620 |
Mail: info@charlie.srl
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